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小程序能给我们带来什么?该如何推广小程序?

如何推广小程序

 

和朋友聊天,经常会聊及小程序,最多的话题就是小程序到底能够给我们带来什么?小程序该怎样玩?

 

那我们就一起来探讨下小程序能带来的好处和玩法。

提高自己对新技术和新工具的敏感度是营销人的必备素质,小程序算得上是一个营销人能够充分应用的新工具。

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小程序能够给我们带来什么?

 

除了流量、用户、销售额,还有就是提升用户体验、增加用户重复消费频次等等。但微信小程序具体能够给我们带来什么,不同的场景是不同的,再此划分了小程序可能在下面几个场景中能发挥出巨大的能量:

 

1.连接线上线下

我们在户外平面广告中经常能够看到各种“扫二维码下载APP”,但实际上因为户外没有WiFi,流量珍贵,下载一个APP少说也得十几二十几兆流量,导致扫码下载APP的人非常少,但小程序无需下载,扫一扫即可实现APP中的基本功能,因此更加容易从线下进入线上。

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线上与线下的连接是微信团队最想实现的目标。

而线下门店能形成的消费场景非常多,能够为微信从线下获取很多流量入口。以点餐为代表的预约消费场景也是非常符合小程序的特征。

比如:想吃饭了,又懒得去店里,可以打开微信小程序搜一搜,周边的餐饮店就出现在我的屏幕上了,选一个叫上外卖就可以享用一顿美餐了。

想去一家味道很不错的店里吃饭,但排队通常要花上一个小时,不想排队了,可以打开微信小程序进入那家店进行点餐预约,便可精准的知道大概等多久后去店里就刚好可以吃。像酒店、KTV、电影院、奶茶店等等很多到店消费场所都可以开发小程序。

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2.与自媒体结合

这里的自媒体主要是指基于微信公众号的自媒体,公众号与小程序已经是密不可分了。公众号可以捆绑13个小程序,更重要的是小程序能用小程序码直接贴到微信文图中,而且能直接插入“小程序页”放到微信文图中。

这样的结合有什么作用呢?

小程序与自媒体结合最大的作用就是帮自媒体变现,那怎么变现呢?

我们先来了解下订阅号自媒体变现为什么困难。由数据统计来看,自媒体接近90%的收入来源是广告,电商收入占比只有10%左右。

为什么订阅号的电商难做呢?

因为商品和订阅号内容衔接比较难。小程序能够以小程序页的形式直接插入在文章中,而且能够直接把你最想推广的产品设置成小程序页,有图有真相点击小程序也就能形成购买。

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3.升级传统电商

做微商、淘宝,甚至是京东、天猫的卖家们都应该好好研究下小程序,不讲小程序店铺能颠覆谁替代谁,但至少小程序店是能够对传统的电商进行补充和升级。

从前面讲到的“连接线上线下”和“与自媒体结合”的两点来看,大家都能发现,小程序具有很强的交易属性,无论是去实体店消费还是在公众号上消费,小程序都承载了商品的交易,其实就是电商属性,用户一旦形成使用小程序的习惯,流量入口是非常惊人。

可以想象将来的某天,我想要买东西时,除了想到淘宝和京东,还会想到去小程序上搜搜周边有没有这样的店铺,微信小程序必然会对淘宝和京东等传统电商平台进行分流。

对微商而言,小程序店铺要规范很多,具有交易功能的小程序必须要认证,而认证就必须要有营业执照,而且小程序要求上架商品必须要和营业执照上的经营范围一致,所以说,小程序上的商品相对微商的产品比较可靠的,更能取得用户信任。

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那么,怎样升级传统电商呢?

对于没有实体店的纯电商而言,不论是做微商、淘宝,还是做京东、天猫的都建议分出一小部分精力做小程序店铺,而做小程序店铺是必须和公众号结合在一起做。

除了利用公众号获取流量之外,通过转发到通讯录好友、群。在经过植入在微信图文中的小程序分享到朋友圈等微信内部引流。还可以通过各类具有流量的线上平台进行流量获取以及线下相关场景扫码引流等等。而且,根据小程序的关键词检索能力,越早上线的小程序在被检索到的可能性越大。

 

4.与APP的互补

小程序不能有效的取代APP,但至少会有80%的APP会用小程序进行互补,就如京东、58同城、美团等平台型的APP都开发了小程序对APP进行互补。

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对小程序来说:

就站在用户的角度,通过提取App内非常简单、直接明了的功能,让用户可以轻松快速的使用,满足核心需求。通过单一功能的爆破,实现在短期内吸引用户的注意力,充分借助微信社交流量,短期内大量获客,实现品牌曝光。

对App来说:

就是站在公司的角度,利用更加多元、丰富的功能,通过综合运营手段,留住深度用户。因为属于自己的平台,所以营销宣传方式多种多样,不受腾讯的限制,比如三级分销等。终达到自己的商业变现目的。

 

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创建时间:2019-04-19 17:00